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服务站谋发展之路 抢占当地专用车市场

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    服务站谋发展之路 抢占当地专用车市场

  • 作者:admin
  • 发布时间:2017/8/16 13:52:16
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   从目前的情况来看,全国大部分的服务站基本处于扭亏保平的状态,盈利水平十分有限。经济发达地区的服务站,一个月的车辆维修量在30—50台之间,年平均车辆销售在两千台左右;经济水平落后地区的服务站,一个月的车辆维修量仅仅是十几台,年平均车辆销售是三四百台。从全国的情况来看,各地的服务站都是以卖车为主,修车为辅。整体来看,各地服务站卖车数量可观,但单台车销售利润很低,整体售车利润不高;修车利润较高,但是数量有限,修车总体利润也不高。                                    夯实现有业务基础对任何一个服务站来说,短时间内改变营销方向都是很困难的,因此当前各个服务站需要立足自身的基本情况,处理好与主机厂的关系,做好修车和卖车业务,切忌不要盲目扩大任何一个版块的业务。只有先生存,才能谈发展。                                    拓展专用车业务目前出现在公告目录中的改装厂数量大约有1000多家,正在生产的厂家是600-700家左右。每年新增车辆是200多万台,专用车全国的保有量是800万台以上。按照全国300个地级市计算,每个地区专用车平均保有量是2.6万台,每个地区每年专用车平均新增量是6000台。专用车销售对于服务站来说是一块非常诱人的大蛋糕。相对于底盘的销售,专用车的销售利润更高一些。而且服务站有其他专用车业务员所不具备的优势——售后服务.                                现在大多数的服务站都存在维修业务不足的情况,如果将专用车维修纳入业务范围,维修量少的情况很容易得到改善。在每年新出厂的200多万台专用车里,三包范围内需要返修的车辆达到了16%。但目前全国700家改装厂没有一家有足够的能力覆盖起全国性的售后服务站。                             
服务站一旦与专用车企业建立长期的合作关系,不仅能够解决专用车货源问题,而且车辆的维修量将大大提高。以改装厂的售后服务为依托,服务站可以霸占当地专用车销售和维修服务市场。如何让服务站与众多改装厂联系起来?这就需要一家更懂专用车和互联网的专用车平台                                                           湖北东正专用汽车有限公司是国家发改委定点生产各种专用车的大型厂家,其主导产品有:油罐车垃圾车高空作业车吸粪车吸污车洒水车污泥车清障车救护车卫生防疫车随车吊厢式车冷藏车扫路车高压清洗车。咨询热线:15997863956。购专用车请到湖北随州东正专用汽车有限公司来,我们始终不渝地奉行:质量第一、信誉第一、服务第一的宗旨,以真实可靠的产品,热情周到的服务欢迎你的到来。
 
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